Introduzione

Gestire un centro ottico non è solo una questione di professionalità nel campo della visione, ma anche di buona gestione economica. Uno degli interrogativi più frequenti per chi opera in questo settore è: quanto dovrebbe fatturare un centro ottico per essere economicamente sostenibile?

In questo articolo esploreremo i principali fattori da considerare e forniremo una panoramica dei numeri medi in Italia.

Analisi dei Costi e dei Ricavi

1. Costi fissi e variabili

Per determinare quanto un centro ottico dovrebbe fatturare, è essenziale partire dai costi che deve sostenere. Questi si dividono in:

• Costi fissi: affitto del locale, stipendi del personale, bollette, assicurazioni, ammortamento delle attrezzature.
• Costi variabili: acquisto di lenti, montature, e altri accessori; costi legati alla pubblicità; eventuali consulenze esterne.

Secondo un’indagine condotta dalla Federottica, i costi fissi rappresentano circa il 60-70% del fatturato medio di un centro ottico. Questo significa che una gran parte dei ricavi deve essere destinata alla copertura di queste spese, lasciando un margine ridotto per il profitto e gli investimenti.

2. Margine di profitto

Il margine di profitto lordo in un centro ottico varia notevolmente in base alla strategia di pricing e alla capacità di negoziazione con i fornitori. Secondo una ricerca pubblicata su Il Sole 24 Ore, il margine di profitto lordo si aggira intorno al 50-60%, ma questo non tiene conto delle spese operative, che riducono il margine netto al 10-15%.

Fatturato minimo per la sostenibilità

Considerando i costi e i margini descritti, un centro ottico medio dovrebbe puntare a un fatturato che copra ampiamente i costi fissi e variabili, garantendo al contempo un margine sufficiente per reinvestire nell’attività e remunerare i titolari.

Un’analisi di mercato del Centro Studi Economico OptoItalia suggerisce che un centro ottico in una città di medie dimensioni in Italia dovrebbe fatturare almeno 300.000 – 400.000 euro all’anno per garantire una sostenibilità economica. Naturalmente, questo dato può variare in base alla localizzazione, alla dimensione del centro e al target di clientela.

Numeri medi in Italia

Secondo un rapporto di Federottica del 2023, il fatturato medio di un centro ottico italiano si attesta intorno ai 350.000 euro all’anno.

Tuttavia, circa il 25% dei centri ottici supera i 500.000 euro, segnalando una forte concentrazione di ricavi nelle aree urbane più grandi e tra i centri che offrono un’ampia gamma di servizi, inclusi quelli di optometria avanzata.

Strategie per aumentare il fatturato

Per incrementare il fatturato e garantire la sostenibilità economica, i centri ottici possono adottare diverse strategie:

1. Diversificazione dell’offerta: Ampliare la gamma di prodotti e servizi, includendo lenti a contatto, occhiali da sole di marca, e servizi optometrici specializzati.
2. Fidelizzazione della clientela: implementare programmi di fidelizzazione e strategie di marketing personalizzato.
3. Efficienza operativa: ridurre i costi operativi senza compromettere la qualità del servizio, negoziando condizioni migliori con i fornitori e ottimizzando la gestione delle scorte.

Fonti:

1. Federottica, Rapporto 2023 sul Settore Ottico in Italia.
2. Il Sole 24 Ore, Analisi dei margini di profitto nel settore ottico, 2022.
3. Centro Studi Economico OptoItalia, Rapporto Economico 2023.

Andrea Astarita